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ハーレー購入の背中を押す 連載開始

日々ハーレーディーラーで仕事していて感じることがあります。
店に来る人の半分以上は見学であったりウインドーショッピングだったり、下見だったり。それは良いとして本気で買いたいと思って来店し、買えない(買わない)人の多さにびっくりした9ヶ月(僕が入社してから)でもありました。
昨今ではローンの審査が厳しいということもあり、この状況はサブプライムローン問題を教訓に国内でも審査は来年からさらに厳しくなるので、ローンを希望されている方は「お早めに!」としか今のところは言いようが無いです。

今回はローン審査が通る方で購入意欲があるが、最後の一歩を踏み出せない方へ向けて書いてみようと思います。

ハーレーは欲しいが現金で買うのも難しい、頭金を工面するのも難しいという方には12月28日まで当店では金利3.9%で最長150回のローンをお勧めしているのですが、それでも「150回!? 12年も払うのなんて考えられない.........」というお言葉が多いのです。

今回は、そういった方に向けて、ハーレーが購入への背中を押したいと思います。

まずハーレーは趣向品であり、いつか必要性が出てくるという類の物ではありません。
もしあなたの収入が上がっても生活の水準自体も上がりますので、住宅ローンや養育費など色々と出費も増えるでしょう。ですからお金持ちという粋に入らない限りは永遠にハーレーを買う余裕など生まれなくなります。

ですから、欲しかったら今、買うしかないという理由付けが必要なのです。
例えば携帯電話は今の世では必需品に近いものなので、月々1万円位は払っている人も少なくないでしょう。
携帯の使用料を払いたくないから携帯電話を持っていないという人は逆に稀なのが今の世です。

まずはハーレーが欲しいかたは、まずは自分にとってハーレーは「人生の必需品」だと言い聞かせるしかないのです。
そう思えない方は別にハーレーが好きではないのですから、無理して乗る必要はありませんし、僕はその程度のモチベーションの方にはハーレーを売らないようにしています。
まずハーレーが大好き! ハーレーを持つことで人生が豊かになるという気持ちを再確認してください。

次は月々の支払いを「ローン」と思わないことです。ローンやクレジットという言葉自体がネガティブな響きではないですか!
月々の支払いは生活費の一部だと思ってください。

最近、あるお客さんに聞きました。「ハーレーの金利手数料を凄く気にされていますが、携帯電話を分割でお買いになっていますよね?その機種は一括払いだと幾らだったのですか?」 と。
その人はまったく答えられませんでした。

これと同じようにローンで買う方は金利手数料を気にしないでください。
あくまでも月々が幾らかを見て欲しいのです。人からお金を借りれば手数料が掛かるのは当然のことで、それを気にする方は現金で買えばよいだけの話です。

ローンを組むときにあまり細かく手数料を気にしても仕方ないです。
この車両が欲しい、月々幾らなら払えるということをポイントにして回数を決めればよいだけです。
ハーレーなら最長12年のローン(12/28まで適用)を払えば、自分のものになります。

賃貸マンションに何十年も支払いをしていも一生自分のものにはなりませんが、ハーレーは支払いが終われば自分のものです。ハーレーの寿命から見れば12年なんてまったく屁でもありません。
これからスタートくらいの年月ですよ。

今一番高い部類の310.1万のウルトラでも月々27,000円/150回で自分のものになります。
88.3万のスポーツスター883なら月々8,500円/150回です。

次にハーレーは欲しい意欲はあるが、月々の支払いを150回にしたとしても、さすがに支払いが厳しいという方に対してです。
そういう場合は思い切って別のモデルを検討してはどうでしょう!

たとえばFXCWCロッカーCの場合は価格は267.8万円で月々約23,000円/150回ですが、同じソフテイルでFXSTソフテイルスタンダードなら月々約17,000円/150回です。
スポーツスターで一番人気のナイトスターなら約13,000円/150回です。
当初より一万円も月々の支払いが減りました。
1万円安いからといって走りが半減するかというと全く違います。ハーレーにプライスは関係ありません。どのモデルも最高でオーナーにとってはナンバーワンになれるバイクだからです。

僕自身も本当に乗ってみたい夢のモデルは当然ありますが、ディーラーで勤めているからといって、いきなり目標のモデルに乗れるわけではありません。
これは妥協ではなく、まずはハーレーに乗って「ハーレーのステージに上がる」ということが重要だと考えて欲しいのです。
一旦ステージに上がれば、目標のモデルにもいつかは乗れるでしょうが、色々と言い訳を作って乗らない人は目標のモデルはおろか永遠にハーレー自体にも乗れないのです。

そうやって乗りたくても乗れないようになったおじいさんがハーレーを眺めによくやってこられます。「ハーレーを欲しいと思いながら、先延ばしにして、結局乗りたいと思ったら体力的に難しくなった.....」という方達が.....。

今回の背中を押すポイントはローンは生活費の一部と思って、無理やりに捻出すること。
そしてその金額に合う車両に乗ること。それが夢のモデルではなくても。

ハーレーに乗る生活になれば、ハーレー予算というものも、当然出来てきますし、ハーレーを乗ることで英気が養われて仕事で成功するかもしれません。そして将来に夢のモデルに乗ってください。

ちょっと長くなったので、今回はこの辺にしますが、もしも背中を押して欲しい人がいたら僕まで連絡ください。

それでは次回よろしく!!


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購入アドバイス | 投稿者 ルートウエスト 15:50 | コメント(2)| トラックバック(0)
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コメント
僕のダイナも10年ローンですが、いろいろバイクを乗ってきて、10年乗っても飽きないと確信できたので躊躇なく組みましたw
投稿者 ハーレー 2008/12/23 22:00
コメントありがとうございます!
そうですか!!
ハーレーを悩んでいる人の参考になるご意見です。
僕のほうもいつもブログ拝見しています。
今後ともよろしくお願いします。
投稿者 管理人 西本 圭介 2008/12/24 13:49
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